平台背景与定位：它到底是谁？
中国制造网（Made-in-China.com）成立于1998年，由焦点科技运营，**总部在南京**。它把自己定位成“纯B2B外贸撮合平台”，不做自营、不囤货，只提供信息展示与交易撮合服务。 自问：它和阿里巴巴国际站有何不同？ 自答：阿里国际站更像“超级市场”，既有品牌馆也有自营；中国制造网更像“专业展会”，**强调制造工厂直联海外买家**，页面简洁、广告位少。
核心功能拆解：卖家能得到什么？
- 展示厅：可上传5000条产品，支持视频、3D、PDF多格式；
- 关键词排名：按年付费，固定前10位，**无竞价烧钱**；
- 在线交易会：每月行业专场，官方推流至Google & Facebook；
- 买家直达：询盘邮件带买家IP、公司名称，**可反查海关数据**。
收费模式与性价比：一年到底花多少钱？
官方给出两种套餐： 金牌会员：31100元/年，含展示厅、1000条主打产品、20个关键词排名； 钻石会员：59800元/年，再加顶级展位、首页Banner、专属客服。 自问：比起阿里国际站29800元基础费+点击扣费，哪个更划算？ 自答：若产品关键词竞争小，**中国制造网固定排名模式反而省钱**，且无额外点击费。
流量来源与买家质量：询盘是“钓鱼”还是真单？
官方披露： 月活买家约450万，主要来自欧美、中东、南美； 流量结构：
- 直接访问 38%
- Google自然搜索 31%
- Google Ads 18%
- 社交媒体 8%
- 邮件营销 5%
风控与保障：遇到骗子怎么办？
平台三道防线： 企业实地认证：委托SGS或BV上门验厂，报告公开； 贸易保障：支持Escrow第三方托管，货不到款不放； 黑名单公示：近五年累计曝光372家违规供应商。 自问：买家拒付风险谁承担？ 自答：托管模式下，**平台先行垫付最高2万美金**，降低卖家损失。
实操案例：一家宁波LED工厂如何半年拿下80万美金订单？
背景：工厂80人，年出口额300万美金，原先只靠展会。 步骤：
- 选品：挑20款专利线条灯，主打差异化；
- 关键词：锁定“dimmable LED batten”、“ETL LED strip”，购买固定排名；
- 内容：每条产品配30秒产线视频，**突出UL认证**；
- 跟进：询盘2小时内回复，附免费样品券；
- 结果：第3个月拿到美国连锁便利店36万美金试单，半年后返单80万美金。
常见疑问快答
Q：个人SOHO能开户吗？ A：不行，必须大陆或香港注册的企业，且经营范围含生产或贸易。
Q：英文不好怎么办？ A：后台支持一键翻译，**客服可代写产品描述**，收费每条50元。
Q：退款政策？ A：签约后30天内无效果可退70%，超过30天按剩余月份折算。
与阿里、环球资源的横向对比
| 维度 | 中国制造网 | 阿里国际站 | 环球资源 |
|---|---|---|---|
| 年费 | 3.1万起 | 2.98万起+点击费 | 4.5万起 |
| 流量规模 | 450万/月 | 2000万/月 | 150万/月 |
| 关键词 | 固定排名 | 竞价P4P | 固定+竞价 |
| 买家区域 | 欧美、中东 | 全球均衡 | 北美、东南亚 |
| 特色 | 工厂直联 | 生态最全 | 线下展会强 |
2024年新动向：AI与绿色制造
平台刚上线“AI商机助手”： 自动抓取海关数据，推荐最近三个月搜索飙升词； 一键生成多语言视频脚本，支持西班牙语、阿拉伯语； 碳足迹计算器：输入原材料即可估算每款产品碳排放，**迎合欧盟CBAM需求**。
如何3分钟判断自己是否适合入驻？
打勾法：
- ✔ 有自营工厂或长期合作工厂
- ✔ 产品带CE/UL/ETL等认证
- ✔ 能接受MOQ 500-1000件
- ✔ 外贸业务员≥2人，响应及时
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