猎头公司怎么收费_猎头收费标准是多少

猎头公司到底怎么收费？三种主流计费模式一次看懂

很多HR第一次接触猎头时，最困惑的就是“猎头公司怎么收费”。其实行业内通行的计费方式只有三种，搞清楚差异就能避免被“隐形条款”坑。

• 按年薪百分比收费：最常见，比例在18%–30%之间，岗位越高、行业越稀缺，比例越接近上限。
• 固定打包价：针对批量招聘或中低端岗位，比如一次性支付5万–15万包干，候选人数量不限。
• 分阶段里程碑付款：把费用拆成启动金+推荐金+入职金+过保金四段，适合高阶职位，降低客户风险。

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猎头收费标准是多少？一张表看懂行业区间

职位层级	年薪范围	收费比例	最低收费
初级专业岗	15–30万	18%–20%	3万
中级管理岗	30–60万	20%–25%	6万
高级总监/VP	60–150万	25%–30%	12万
C-Level	150万以上	30%+	30万

注意：部分外资猎头对百万以上岗位会额外收取10%的搜寻溢价，签约前务必写进合同。

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为什么同一岗位不同猎头报价差一倍？

自问：都是招一个年薪50万的产品总监，A公司报价12万，B公司报价25万，差距从哪来？

自答：差距通常来自人才库深度、搜寻半径、附加服务。

1. 人才库深度：老牌猎头积累了10万+被动候选人，推荐速度更快，溢价自然高。
2. 搜寻半径：本地猎头只覆盖省内，全国性公司可跨5–8个核心城市，差旅成本计入报价。
3. 附加服务：背景调查、薪酬报告、离职辅导等打包后，费用上浮15%–20%。

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如何砍价？HR常用的三个谈判技巧

猎头费用并非铁板一块，掌握以下方法，平均可压低8%–12%。

技巧一：用“独家”换折扣

承诺30–45天独家期，猎头愿意把比例下调2–3个点，因为搜寻成本更低。

技巧二：捆绑招聘

同一季度开放3个及以上同序列岗位，可争取打包价，整体费用下降10%左右。

技巧三：缩短付款周期

从“入职付50%+过保付50%”改为入职一次性付清，猎头往往让出1–1.5个点。

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容易被忽视的隐性成本

除了表面比例，这些条款可能让你多花钱：

• 最低收费：即使年薪低于20万，也按3万起收。
• 过保期延长：行业默认3个月，部分公司偷偷改成6个月，候选人离职后需重新付费。
• 差旅实报实销：外地面试的机票酒店不封顶，曾有企业额外支付1.8万。

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2024年猎头收费的新趋势

随着远程办公普及，猎头行业出现两大变化：

1. 地域差价缩小：一线城市与二线城市的收费比例差距从5%缩到2%。
2. 订阅制兴起：部分科技公司推出年费10万不限次数的轻猎头服务，适合招聘量大的独角兽。

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签约前必须核对的合同清单

把下列条款写进合同，能省下后续扯皮时间：

1. 收费比例与最低收费金额
2. 付款节点（推荐/面试/入职/过保）
3. 过保期时长与免费替换次数
4. 差旅费上限与审批流程
5. 候选人离职后的退款比例

提醒：所有口头承诺必须白纸黑字，邮件确认无效。